当罗永浩在直播间与李佳琦PK，当薇娅一飞冲天卖起了火箭，当刘涛、汪涵成为不想做主播的演员不是好主持人……2020年，直播带货无疑站在了最强劲的风口上。在全民带货的大背景下，灿星文化联合天猫超级爆款推出《爆款来了》第二季，每周三20:00在优酷解锁爆款。首期节目播出后，在豆瓣圈了8.8分的好评。《爆款来了》为何如此受欢迎？除了紧跟风口潮流，更重要的是，在这里能见证电商主播在小小直播间里的千姿百态；能揭秘爆款之所以成为爆款的竞争力和品牌力；更重要的是，这档节目能帮大家解构专属消费观，选购到真正适合自己的产品。听起来，是不是很心动？

包罗学生党、直男消费观

营造“全面带货”氛围

早在去年十月，电商直播行业刚现起色，首季《爆款来了》便紧跟风向上线，强势收割流量。节目上线仅一周观看量破1亿，豆瓣评分高达7.2分。而在全民带货的当下，灿星文化联合天猫超级爆款适时推出第二季《爆款来了》。相比第一季的“试水”，经验丰富的灿星文化对节目做了不断升级和颇为大胆的改良。第二季节目明星社长的人设和分工更加明确。作为唯一的元老级社长，刘维的表现总是胸有成竹、举重若轻。积累了第一季节目的经验，刘维自带选人神器登场，竟是自行车和一度失控的大喇叭，综艺表现十足。相信创意十足的刘维将带领网友展开一场发现之旅，发掘更新鲜的好物和产品的隐藏属性。“直播”带货界的新人熊梓淇总是在二选一时被抛弃，莫名具有喜感。他的出现也让网友忍不住好奇，直男这个最难被打开的市场到底需要什么样的产品。“想做网红的演员”郑爽终于搭乘了带货的快车，她代表的是90后女性这一主力消费群体。1998年出生的黄霄雲则是学生党的最佳代言人，在美食面前毫无抵抗力，吃货属性十足。面对各种高颜值小物也是一秒钟被种草，是眼花缭乱的剁手党本人了。节目组对爆款推手的类型也做了丰富和升级。既有像小P这样的街舞大神，也有tiger这样的原创音乐人，甚至有考研导师张雪峰，全民带货的感觉一下子就营造出来了。除了多元化，新一季爆款推手的特点和标签感也更加突出。卖人字拖的小楚要为熊梓淇展示比基尼，惊呆的熊梓淇一副大可不必的表情。谁知脱下外套的小楚穿的竟是一件印着比基尼的T恤，让人过目不忘；上海小阿姨一口标准的上海腔调，辨识度满满，让人瞬间感觉仿佛穿梭在上海街头。随着自媒体时代的崛起，网红已经成为不可忽视的力量。网红究竟是如何养成的？他们为何会拥有如此强大的变现能力？关于网红的一切都让网友忍不住深深好奇。相比头部网红，节目中呈现的广大腰部网红与普通网友的距离更近。关于网红的一切，大家或许可以在他们身上找到答案与认同。《爆款来了》第二季的硬件也在全面升级。第一期节目中，网友就已经注意到，爆款推手在选货时，货品的摆放类似大家日常逛的超市，一下子就将大家代入到特定的情境中。再来到爆款之城，全新亮相的摄影棚比原来扩大了6倍，4000多平方米的场地划分了4大主题街区，呈现500多个产品，观众仿佛置身于一个琳琅满目的大型博览会现场，而爆款之城的设计和配色又充满电商的时尚元素，这种真实的现场感立刻带动起网友的消费欲望。

电商与综艺深度融合

将娱乐营销边界向前推进

最近几年，综艺节目的多个垂直领域已发展得非常成熟。从大众化的选秀、喜剧、竞技到相对小众的嘻哈、街舞、辩论，各类同质化节目密集开发，不仅令观众审美疲劳，节目自身也面临创新困境，就连选手资源都濒临开发殆尽。作为国内综艺制作经验最为丰富的制作公司之一，灿星文化在综艺圈耕耘多年，一直在探索与尝试全新领域和更多可能。此番推出《爆款来了》就是聚焦电商带货这一全新领域。据悉，即将到来的天猫618，《爆款来了》将成为官方爆款清单玩法中的重要一环，开启一个全新的618爆款计划，实现电商与综艺的深度融合。而直播带货作为一个超强的IP未来开发潜力无限,《爆款来了》可能正在引领综艺新时代的开启。有了好的题材，如何通过优质的内容叙事吸引观众才是关键。灿星文化在一贯擅长的真人秀领域做了更多创新尝试。在选品考验时，擅长“搞事情”的节目组意外地采取倒选方式。当爆款推手雷哥鼓足勇气拿下1号，想要大展身手时，却收获了最后选品的噩耗，现场充满动态的可变性，增加了节目看点和叙事节奏。四位明星社长在选人阶段，也充满各种竞争感和不确定性。黄霄雲与张雪峰组队玩游戏获胜，获得5分钟的优先选择权，她直奔心仪的爆款推手，却惨遭无情拒绝，领先优势又回到原点，这些反转于无形中让节目充满悬念感。可以想象，后期四支战队彼此pk、打怪升级，一定又会充满看点和各种意想不到的精彩。除了在内容质量上的升级拓展，《爆款来了》在形式上也颇具想象力。节目集直播、短视频、长视频于一体。前期，短视频已经深度参与到节目制作的前置环节，输出了不少有辨识度的短视频达人。而在后期的节目中，可以预想，直播元素将得到更多体现，不知到时，网友是否可以在直播间与主播们实时互动？各种创新玩法让人忍不住对接下来的节目充满期待。《爆款来了》对综艺节目的重要意义还在于，它以“带货”为核心，探索了怎样实现商业和内容的完美结合。“把舞台交给产品，让带货成为综艺。”听起来容易，电商与综艺之间的平衡点却很难把握。如果节目把电商感做得太重，节目就变成一条超长购物广告，在内容上劝退观众；可是要做成一档纯综艺节目，那么天猫就很难将节目所引的流量精准转化，去反哺商业品牌。从前两期节目播出的来看，灿星文化紧紧围绕电商主题，依托天猫电商资源提供的优质商品呈现节目，将那些有爆款潜质的产品用突破圈层感知、抵达全民日常的方式表现出来，给消费者建立起购物的启示感和购物过程中的愉悦感。从这个角度来讲，《爆款来了》将娱乐营销的边界向前推进了一步。

力推传统文化、国货好物

为火热行业注入冷静思考

走出综艺节目的范畴，对于整个带货行业和经济发展，《爆款来了》还有更深层次的意义。它为带货行业的发展提供了新思路。当你看到直播带货时会想起什么？李佳琦走红之后，所有主播都在oh my god、买买买，薇娅的123上链接标志性口号也成为直播界的一种套路。对数量庞大的腰部主播来讲，一味模仿，成为没有感情的售卖机器是完全不够的。在《爆款来了》中，网友看到了用译制片腔带货的丹妮，还有一曲B—box唱出魅族17手机特点和优势的石昕奇，爆款推手们在不断探索，怎样才能展现个性、吸引流量、精准转化。未来主播的路究竟还能怎么走，这的确是个值得关注的问题。此外，在节目一开场，刘维就讲到，作为社长必须具备的特质是慧眼识人。因为人本身的魅力在综艺的情境下很容易转化成品牌魅力。而郑爽最关注的则是产品本身。直播带货到底是产品更重要、还是人更重要？节目中呈现的很多议题都在推动这个火热的市场冷静思考、进而推动带货行业更好地发展。《爆款来了》在助推消费提档升级领域用心良苦。黄霄雲在节目中讲到，自己在网购时经常踩雷，所以要帮大家扫雷。事实上，多数消费者都有过乱买一气的经历。在《爆款来了》中，明星社长和爆款推手不仅引领消费潮流，更站在消费者同理心的视角，成为健康消费观的引导者，带动消费提档升级。第二期节目中，张雪峰在介绍床垫时，就取出床垫里的弹簧、椰棕，让消费者一眼便知应当如何挑选产品。在选品时，郑爽也多次发出灵魂拷问，定制橱柜能不能让未来的男朋友付款？上门量尺寸收费吗？产品可以贷款吗？这些问题实际又接地气，观看节目的消费者也随之一边涨知识一边反思，理性评判产品是否优质，是否真正适合自己，进而树立正确的消费观。在疫情环境下，《爆款来了》对刺激消费、带动经济复苏的意义更是深远的。节目的强大流量将转化为带货优势。除了明星社长，86组推手在微博、抖音等社交媒体平台的粉丝总数达到约2亿，商家数量也从第一季的120家增加至200家。看得出节目组对中国传统文化、国产好物推广的用心。走中国风的“公子”赵一桉，一系古风着装，主推的是能代表中国传统文化的茶叶。试想茶叶销量大增，从茶农到茶叶加工企业都将受益，对于茶农的脱贫攻坚和拉动整个茶叶市场上下游产业链的发展都有重大帮助。而节目中呈现的美的、九阳、百雀羚等国产品牌均已晋升为国货之光，节目组也在潜移默化中鼓励消费者选购国货。如此，不但可以有效拉动内需，促进国家经济发展，还能提高民族产业的竞争力。讲到这里，大家是否想要了解关于理性消费的更多知识，顺便为国货品牌尽一份力？每周三晚20:00，优酷《爆款来了》关注起来！