今年，天猫双11全球狂欢节全天成交额的数字达到了2684亿，相比去年增长了26%，再创电商奇迹，而这一切与“电商网红”有密切关系，随着“全民直播”时代来临，直播带货成为商战利器，电商网红通过直播引流也在本次双十一中发挥了极大的作用。以老牌电商网红张大奕为例，探究双十一背后，电商网红的影响力。

双十一战报，GMV破6亿

今日，张大奕服装店官微“吾欢喜的衣橱”和美妆店官微“BIGEVEBEAUTY”晒出双十一成绩单，成绩喜人。“吾欢喜的衣橱”成为淘宝首家破亿的店铺，1小时48分GMV（成交总额）破两亿，个人品牌成交额高达3.4亿，旗下女装店“吾欢喜的衣橱”更是在天猫双十一活动中跻身全网女装热销店铺前四名，较去年的全网第十，进步了六个名次。  

作为网红经济第一股的如涵，也拿下了GMV（成交总额）6亿的好成绩。

张大奕的双十一奇迹

2019年的双十一是张大奕参与的第6个双十一狂欢节，店铺“吾欢喜的衣橱”在开启预售尾款支付1分钟后就突破了去年该店全天的成交额，截止2019年11月11日24：00，张大奕的女装店铺双十一全天成交额达到338,062,929，交易指数超越ONLY、伊芙丽、太平鸟、ZARA等众多知名品牌，位列全网女装行业TOP 4。  

这个成绩与张大奕的个人直播魅力不可分割，作为双十一直播排位赛热度排行榜的TOP 1，来到张大奕直播间观看的人数已破千万，连续高强度的在线直播，针对每一款产品的试穿和精心解读，带动直播间观众的购买欲，从而将直播流量转化为店铺销量。战报数据显示，吾欢喜的衣橱共27款商品的成交量过万，3款商品的成交量过5万。可以说，直播激发了前所未有的新消费力量，在某种程度上也重塑了电商模式。

高质量优服务成就卓越品牌

如果说个人能力能够增加产品的瞬时销量，那么走在时尚前端的风格、高于市面网红店的质量、优秀的物流仓储和售后服务则能为店铺带来更高的复购率和口碑。

作为最早一批的电商网红，张大奕拥有过千万的粉丝群体且粉丝粘性极高，这部分群体也是消费的生力军；据往年数据显示，张大奕店铺的复购率接近100%，这个数据的与张大奕对品质的高要求息息相关，不管是面料的选择还是局部配饰的设计，张大奕都会进行几十次的比对、挑选、打样、改进，将最好的产品呈现给顾客。

例如本次女装店的爆款产品鲨鱼皮美雅碧裤，双十一转化率高达99%，创造了当日销量8w+的成绩。虽然市面上存在不少美雅碧的山寨和仿版裤，但张大奕店铺中的这款得到了三菱公司的正品授权；另一款与MMW合作的冲锋羽绒服也采用了专利设计的杜邦三防面料，防水防油防污，独特的设计及精选面料、出色的工艺得到消费者们的认可，一经发售，销量急增。

在物流仓储方面，从11月11日至12日零点张大奕的店铺已累计发出25w+件包裹，在很多店铺还未发货时，张大奕的部分顾客却已经收到了产品，急速秒发对于焦急等待的顾客最好的购买体验。

而对店铺的未来发展而言，创新意识不可或缺，张大奕也在不断寻找更多机会，而联名恰是近年来一种崭新的品牌合作方式。本次双十一，张大奕自有服装品牌JUPE VENDUE与国际知名设计师MMW、知名IP美少女战士合作发布的联名款，在这次双十一的中销量不俗，备受欢迎，尤其是和以往风格不同的“MMW合作款”产品凭借独特的酷帅风格展现女性不一样的魅力，成为JUPE VENDUE本次双十一爆款主力军。

随着时代的进步，双十一的战场竞争日益激烈，电商网红成为影响双十一成绩的重要因素，但电商网红的舞台却已不再仅仅局限于天猫双十一，而在走向更开阔的国际舞台。这一次张大奕与国际知名设计师的MMW合作，在合作过程中将国外的潮流观点与中国女性的时尚需求和审美结合，生产出富有本国特色的“联名”产品，在一定程度上也意味着张大奕带着民族特色朝着国际前行。

双十一大战已经落下帷幕，但这对张大奕而言仅仅是一次短暂的尝试，随着探索的步伐坚定前行，未来伴随荆棘与玫瑰，只有时刻保持热情和创新意识，抓住时代发展的机遇，方能穿越荆棘，手取玫瑰。